Как писать электронные письма, которые запоминаются и приводят к действию

Большинство стратегий SEO не работают. Предприниматели гонятся за рейтингами, трафиком и обратными ссылками, но их доход остается неизменным. В этой статье рассказывается о том, почему традиционное SEO не приносит конверсии, и о подходе, ориентированном на получение прибыли, который призван превратить обычных посетителей в платежеспособных клиентов.

Если ваша маркетинговая кампания по электронной почте не приносит успеха, это не значит, что электронная почта устарела. Скорее всего, стратегия нуждается в улучшении. Обычный специалист получает более 120 электронных сообщений в день. 

Это означает, что рассылка по электронной почте должна конкурировать не только с другими маркетинговыми рассылками, но и с обновлениями в социальных сетях, новостями компании и личными сообщениями. Если тема письма не привлечет внимания, оно затеряется в почтовом ящике. Оно может быть проигнорировано или, что еще хуже, помечено как спам.

Лучший способ повысить коэффициент конверсии - это не отправлять больше электронных писем. Вместо этого сосредоточьтесь на улучшении текста электронного письма и оптимизации его для мобильных устройств. Команда маркетологов, создающая эффективные кампании по электронной почте, знает, что важна каждая деталь. Это включает в себя все, начиная от темы письма и заканчивая его основной частью. Они тщательно продумывают все детали, чтобы привлечь нужных людей на ваш целевой рынок.

Многие компании прилагают все усилия, чтобы увеличить количество рассылок. Однако они часто упускают из виду важность вовлеченности. Это так же важно, как и количество подписчиков. Высоких темпов роста рассылки недостаточно, если коэффициент конверсии низкий. Это означает, что вы, возможно, упускаете важные стратегии маркетинговой кампании по электронной почте. Эти стратегии помогают превратить потенциальных клиентов в реальных покупателей.

При правильном подходе электронные письма будут не только доставлены, но и привлекательны. Их прочтут и отреагируют на них. Давайте рассмотрим ключевые элементы электронного письма, которые привлекают внимание.

Почему тема письма является залогом успеха каждого электронного письма

Тема электронного письма - первое и самое важное, что привлекает внимание подписчиков к адресу электронной почты. Если отправитель покажется неважным или тема письма скучной, ваше письмо, скорее всего, будет проигнорировано.

В успешных маркетинговых кампаниях по электронной почте используется стратегия b-тестирования. Это помогает определить, какие темы писем приводят к увеличению числа открываемых сообщений. Лучший способ создать эффективную тему - сделать так, чтобы перед ней было трудно устоять. Вы можете добиться этого, добавив любопытства, срочности или персонализации.

• Любопытство привлекает внимание. 
• Срочность побуждает к действию. 
• Персонализация повышает интерес. 

Вашей маркетинговой команде следует почаще проверять разные темы писем. Это поможет понять, что лучше всего подходит целевой аудитории. Большинство людей читают электронные письма с мобильных устройств, поэтому старайтесь, чтобы в теме письма было не более 50 символов, чтобы их было легко читать.

Помните, что лучший способ повысить количество открываемых писем - дать читателю понять, что пропускать электронное письмо было бы плохой идеей.

Первая строка: Выиграть или проиграть в 10 словах

Тема письма важна для того, чтобы люди открывали сообщение. После этого от первой строки зависит, будут ли они продолжать читать или уйдут. Неудачное начало вредит репутации учетной записи электронной почты. Это затрудняет попадание будущих сообщений в почтовый ящик.

Лучший способ начать свое электронное письмо с того, чтобы произвести впечатление. Не используйте обычные приветствия. Вместо этого выберите фразу, которая напрямую затрагивает проблему целевого рынка.

• Сделайте убедительное заявление. 
• Задайте интересный вопрос. 
• Укажите на распространенную проблему. 

Очень важно знать целевую аудиторию. Если вы пишете для владельцев бизнеса, вы должны понимать их проблемы с процессом продаж. Если аудитория - основатели стартапов, сосредоточьтесь на их проблемах с воронкой продаж. Нужные люди продолжат читать, если сразу поймут ценность.

Основная часть: Говорите больше, используя меньшие средства

Основная часть электронного письма - то, на чем заканчиваются многие кампании по рассылке. Длинные вступления, дополнительные детали и жесткие формулировки снижают интерес. У читателей нет времени читать длинные абзацы, чтобы найти то, что важно.

Лучший способ заставить их читать - убедиться, что каждое слово имеет смысл.

• Сразу переходите к сути. Если им нужно будет прокрутить страницу, чтобы понять, почему это важно, они потеряют интерес.
• Дайте мгновенную полезность: быстрый совет, специальное предложение или решение их проблемы.
• Пишите как реальный человек, а не как серверный бот. 
• Упростите просмотр. Используйте короткие абзацы, выделяйте важные фразы жирным шрифтом и четкие разделы, чтобы их было легче читать.

Большинство людей читают электронные письма быстро, так же, как и сообщения в блоге. Они обращают внимание на подзаголовки, выделенный жирным шрифтом текст и призывы к действию. Если электронное письмо выглядит как большой текстовый блок, вы можете заметить, что многие люди игнорируют его.

Побуждение к действию

Многие электронные письма заканчиваются неудачей, потому что читатели не уверены в том, что делать дальше. Неясное завершение, например "Дайте мне знать, если вам будет интересно", оставляет выбор за человеком, получившим электронное письмо.

В конце электронного письма должно быть указано точное время получения. Это даст читателю точную информацию о том, что делать дальше. Если человеку, получившему сообщение, придется думать о том, что делать, он ничего не предпримет.

Успех маркетинговой кампании зависит от того, насколько хорошо вы сможете превратить обычное электронное сообщение в вескую причину для действий аудитории.

Электронные письма, которые открываются

Скорость роста списка рассылки важна, но это не единственное, на что нужно обращать внимание. Вовлеченность тоже важна. Если вы будете придерживаться этой пошаговой системы, вы увеличите не только количество подписчиков, но и коэффициент конверсии электронной почты.

Хорошая маркетинговая кампания по электронной почте включает в себя:

• Запоминающаяся тема письма, которая привлекает внимание.
• Первая строка, которая быстро привлекает внимание читателей.
• Короткая и полезная основная часть письма, которая хорошо работает как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.
• Простой и понятный CTA-запрос, который снижает неопределенность.

Используя эти различные способы улучшения качества электронных писем, вы заметите большую вовлеченность, упрощение ведения списка рассылки и улучшение результатов в процессе продаж.