Товарный агрегатор: вред и польза для интернет-магазина

Нас из этого списка интересуют только те, что дают возможность покупателю сравнить цену в нескольких магазинах – торговые агрегаторы.  Можно ли использовать их мощь в своих интересах? Постараемся в этом разобраться.

Этот тип агрегаторов нередко называют маркетплейсом, поскольку принцип их работы действительно напоминает торговую площадку, на которой разные продавцы предлагают покупателям свой товар. Стоимость у всех разная. Задача покупателя – найти ту, что окажется дешевле.

Торговые агрегаторы предлагают клиентам ознакомиться с товарами самых разных интернет-магазинов. На данный момент количество таких агрегаторов постоянно растет. К гигантам относят известный всем Яндекс. Маркет или, скажем, Aliexpress.

Размещение товаров на маркетплейсах несет в себе много плюсов:

• информативные описания товара;

• настроенный по ключам поиск, удобный для пользователя;

• возможность сортировки товара не только по размеру и составу, но даже по цвету, форме, сезону, сочетанию характеристик и прочих критериев;

• удобство использования: все необходимое размещено на одном ресурсе;

• высокое место в рейтинге при поисковом запросе.

Несмотря на все перечисленные преимущества, у агрегаторов  есть и обратная сторона медали:

• далеко не каждый товарный агрегатор может быть полезным пользователю. Напротив, многие способны ввести в заблуждение и предоставить неверную информацию о составе и характеристиках;

• большинство агрегаторов размещают информацию на своей площадке за деньги и только крупные проверяют качество и достоверность описаний товаров. Остальные, как правило, не интересуются подлинностью написанного;

• есть настолько большие маркетплейсы, в которых покупателям очень сложно ориентироваться. В этом случае временной интервал поисков увеличивается, а вместе с ним и процесс покупки, до которой клиент может так и не дойти. 

Мировые маркетплейсы

Aliexpress.com

Площадка, которая известная каждому – Aliexpress.com. Именно здесь сосредоточены самые разные, порой, странные товары, пользующиеся популярностью по всему миру. Говорят, что на этом сайте можно действительно найти все. От кнопки для фотоаппарата до гигантских надувных горок. Все  интернет-магазины, продающие на этой торговой площадке свои товары, устанавливают собственную стоимость, именно поэтому происходит такой разброс: от нескольких копеек до нескольких тысяч рублей.

eBay

eBay – не менее известный сайт, который практически ничем не отличается от Али. Здесь вы тоже можете купить все, что угодно из разных уголков планеты.

Яндекс. Маркет

Яндекс. Маркет – на этой площадке сосредоточено более пятнадцати тысяч интернет-магазинов. Если верить статистике, на площадку каждый месяц наведывается порядка миллиона клиентов. В представленном Яндексом каталоге, клиент может найти нужную категорию товара, сравнить характеристики понравившихся продуктов, ознакомиться с отзывами и выбрать товар с самой низкой стоимостью, которая на данный момент есть на рынке.

Товары Mail.ru – агрегатор с аналогичным принципом работы и миллионной аудиторией. Здесь каждый интернет-магазин может сам разместить нужное объявление и выделить его среди остальных.

Сервис товаров Вконтакте – товарный агрегатор предназначен как для небольших магазинов, имеющих сообщества в социальной сети, так и для розничных продавцов, желающих продать товар собственного производства. Если ваша работа направлена на увеличение продаж интернет-магазина, тогда мы рекомендуем не игнорировать этот сервис.

Тематические агрегаторы

В том случае, если ваш магазин продает товары довольно специфической категории, рекомендуем присмотреться к тематическим торговым площадкам.

Drom.ru

Drom.ru – крупный портал, посвященный продаже автомобилей, где пользователи со всей России продают свои транспортные средства.

ЦИАН

ЦИАН – агрегатор недвижимости. Здесь вы можете арендовать себе жилье на месяц, купить квартиру, нежилое помещение или любую другую недвижимость.

Агрегатор работает во многих городах страны и не собирается останавливаться на достигнутом. По статистике самого ЦИАНа, жители двух столиц чаще всего пользуются их услугами, когда хотят подобрать себе жилье, как постоянное, так и временное.

Банки.ру

Банки.ру – еще один тематический российский проект, где сосредоточены лучшие предложения от всех банков России. Агрегатор отличается довольно высокой посещаемостью. В месяц ознакомиться с новыми предложениями заходит порядка 10 миллионов пользователей.

Агрегатор VS интернет-магазин

Прежде, чем ответить на вопрос, могут ли они соревноваться друг с другом, давайте подумаем, чем они отличаются.

Продажа товара – не цель. Главная его задача – сбор информации в единой системе, в отличие от интернет-магазинов, которые действительно направлены на то, чтобы продать как можно больше представленного на сайте товара.

1. Сделать агрегатор намного сложнее, чем интернет-магазин. 
2. У агрегаторов очень высокий трафик, однако это логично, ведь в нем собраны товары или услуги с разных сайтов.
3. Ассортимент товара у агрегаторов намного больше, чем в любом интернет-магазине, поскольку в нем содержится информация с сотен сайтов.
4. Раз ассортимента в несколько раз больше, значит и количество отзывов не сравнится с тем, которое пользователи оставляют на сайте.
5. Если говорить об обратной связи, то здесь выигрывают интернет-магазины, поскольку связаться с владельцами сайта легче, чем клиенту, решившему обратиться к агрегатору. Максимум, что он может сделать – написать на почту и очень долго ждать ответа.
6. У агрегатора нет возможности продавать что-то свое, в отличие от местечковых интернет-магазинов, базирующихся на продаже товаров собственного производства.

Насколько товарный агрегатор опасен для бизнеса? 

Да, действительно, агрегаторы работают как большая опасная машина, которая при этом, всегда в топе. Тем не менее, даже у маленьких интернет-магазинов есть шанс. 

Во-первых, вы можете сосредоточить свой бизнес на товарах ручной работы. Редкий хэнд-мейд можете продавать исключительно на своем сайте, у агрегаторов не будет такой возможности. Для продвижения можете использовать контекстную рекламу, которая обязательно будет эффективной, при условии грамотно оформленного сайта и вашей исключительно качественной работы.

В том случае, если бизнес основан на продаже товаров, пользующихся популярностью у широкой аудитории, агрегатор действительно вам не союзник. Ищите выгоду из взаимодействия. Бороться с агрегатором – бессмысленное занятие, однако любой минус можно превратить в плюс. Размещение товаров на маркетплейсах станет личным выходом из ситуации.

Таким образом вы не только повлияете на увеличение продаж вашего интернет-магазина, но и получите гораздо больше клиентов, которые перейдут на сайт при поисковом запросе. Перед тем, как приступить, свяжитесь с агрегатором и договоритесь о размещении своего товара через его ресурсы. Все мы знаем, что бесплатный сыр только в мышеловке, поэтому за размещение вам придется платить, однако оно того стоит.  Самое главное – отдать предпочтение действительно надежному маркетплейсу.

Когда приступите к работе, помните о соблюдении следующих правил:

• следите за обновлениями информации о товаре. Она всегда должна соответствовать реальности. Уделяйте внимание подробным, действительно исчерпывающим описаниям и не забывайте прикладывать фотографии товаров. Чем больше, тем лучше;

• учитесь у конкурентов. Сторонний опыт поможет вам как можно быстрее влиться в рабочий ритм;

• никогда не нарушайте правила, установленные агрегатором;

• не забывайте о сторонней рекламе сайта и его прежнем продвижении.

Вывод

Как видите, из врага любой товарный агрегатор можно превратить в союзника, который повысит ваши продажи и значительно поднимет трафик. 

Главное, во всем видеть положительные стороны. Удачи!