Как определить цену товара за 3 простых шага

Ценообразование - одно из важнейших решений, которое принимает владелец бизнеса. Выбранная модель ценообразования оказывает влияние на все аспекты компании, включая взаимодействие с клиентами. Чувствительность к ценам является ключевым фактором при выборе стратегии ценообразования. Современные потребители хорошо информированы и ценят свое время и деньги, поэтому важно найти баланс между ценой продукта и его ценностью для клиента. Рассмотрим три ключевых шага, которые помогут владельцу бизнеса найти оптимальную цену для продукта.

При запуске нового бизнеса или продукта легко увлечься разработкой ценовой стратегии, однако важно не дать этому затормозить запуск. Лучшие данные о ценах предприниматели могут получить, протестировав их на реальных клиентах. Хотя маркетинговые исследования играют важную роль, ценообразование должно основываться на реальной готовности клиентов платить.

Что такое ценообразование на продукцию?

Ценообразование на продукцию - процесс определения стоимости продукта на основе различных внутренних и внешних факторов. Этот процесс непосредственно влияет на общий успех бизнеса, охватывая такие аспекты, как денежный поток, уровень прибыли и спрос со стороны потребителей.

Стратегии ценообразования могут существенно различаться в зависимости от отрасли, целевой аудитории и стоимости продукта. Например, в сфере электронной торговли часто применяются модели ценообразования на основе подписки, в то время как в конкурентных рыночных условиях часто используется конкурентное ценообразование.

Как нужно устанавливать цены на товары?

При рассмотрении советов по ценообразованию на товары, можно заметить, что они разнообразны - некоторые действительно полезны, в то время как другие могут быть сомнительны. Однако, существует простой и эффективный подход к установлению цен на товары с целью обеспечения прибыли. 

Ценообразование оказывает влияние на различные аспекты бизнеса, включая финансовое состояние компании и позиционирование продукта на рынке, в зависимости от его уникальных характеристик - будь то товар высокого качества, специализированный продукт или модный товар с ограниченным сроком годности. Оно также определяет уровень прибыли, который вы сможете получить через онлайн-продажи. 

Установление цен - стратегическое решение, которое требует внимательного анализа и может сочетать в себе элементы как искусства, так и науки.

Это не решение, которое можно принять лишь однажды. Если нужно определить розничную цену продукта, есть быстрый и простой метод для установления начальной цены.

Для установления первоначальной цены сложите все затраты, связанные с выпуском продукта на рынок, определите прибыль, которую хотите получить, и добавьте это к затратам. Это стратегия известна как "затраты плюс цена" и является одним из наиболее простых способов установления цены продукта.

Как установить цену на продукт

Существует три шага для расчета устойчивой цены на продукт.

1. Оценка переменных затрат (на каждый продукт)

Эффективное формирование цен зависит от понимания затрат. При покупке товаров вы получаете прямые данные о стоимости каждой единицы, что отражает общие издержки продукции.

Необходимо помнить, что время, затраченное на бизнес, также имеет ценность. Для оценки его стоимости определите почасовую ставку, которую вы хотели бы получать от бизнеса, и разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. При установлении цены на продукт учтите стоимость времени как переменную стоимость.

В итоге, цена, которую вы установите, должна быть в соответствии с тем, что целевые клиенты будут готовы платить регулярно. Изучение рынка играет ключевую роль в этом процессе. Важно знать, сколько клиенты готовы заплатить, прежде чем они обратятся к конкурентам.

 2. Рассчитайте норму прибыли

Для определения нормы прибыли необходимо учесть общее количество переменных затрат на каждый продукт и добавить к ним желаемую прибыль в процентном соотношении. Предположим, что вы стремитесь к получению 20% прибыли сверх переменных затрат. При выборе этого процента важно учитывать два аспекта::

• Необходимо учесть постоянные затраты, так как они также должны быть покрыты из полученной прибыли, а не только переменные затраты.
• Важно анализировать рыночную среду и убедиться, что установленная цена соответствует общепринятой "приемлемой" цене на рынке. Если цена значительно выше, чем у конкурентов, это может привести к затруднениям с продажами.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемую норму прибыли, выраженную в десятичной системе счисления. Для получения 20%-ной нормы прибыли это равно 0,2, поэтому вы должны разделить переменные затраты на 0,8.

Целевая цена = (переменные затраты на продукт) / (1 - желаемая норма прибыли в десятичной системе счисления)

3. Не забывайте о постоянных затратах

Переменные издержки - не единственные расходы.

Необходимо также помнить о постоянных издержках, которые представляют собой расходы, постоянные независимо от объема продаж. Эти издержки являются неотъемлемой частью бизнеса, и важно, чтобы они также были покрыты за счет продаж продукта.

При определении цены за единицу продукции важно учитывать соотношение постоянных и переменных затрат. Для этого рекомендуется провести тестирование различных ценовых категорий. Один из способов решения этой задачи - использовать информацию о переменных затратах, собранную заранее, и настроить ее в электронной таблице для расчета точки безубыточности. 

Вывод

Самое важное, когда дело доходит до ценообразования, - это уверенность в том, что ценообразование поможет построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены со скидками и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки своей структуры ценообразования в будущем.