Оптимизация товарного списка: как привлечь внимание к товарам

Если ваши товары будут иметь рейтинг по релевантности при поиске и в интернет-магазине, вы сможете увеличить продажи.

Покупатели любят сравнивать варианты. Независимо от того, просматривают ли они непосредственно веб-сайт или используют сторонние каналы, у вас есть всего несколько секунд, чтобы выделиться. Это делает объявления о товарах чрезвычайно важными.

К счастью, с помощью оптимизации товарного списка вы можете изменить внешний вид своих товаров в такие критические моменты. Научитесь улучшать товарный список, чтобы извлечь выгоду для своего бизнеса.

Что такое товарный список?

Список товаров - карточка или фрагмент, демонстрирующий продукт электронной коммерции и его ключевые характеристики. Чаще всего они отображаются рядом с другими аналогичными товарами. Они могут размещаться на веб-сайте, например, на страницах коллекции, на сторонних сайтах или в результатах поиска, например, в объявлениях о покупках в верхней части страницы результатов поиска товаров. 

Эти объявления призваны помочь людям решить, какой продукт подходит именно им, демонстрируя ключевые детали продукта, такие как: 

• Имя
• Изображение
• Цена
• Рекламные предложения
• Марка

При составлении списка товаров полезно включать в него как можно больше информации, чтобы помочь онлайн-покупателям принимать обоснованные решения. Например, указывайте положительные отзывы, предлагаете ли вы бесплатную доставку, а также любые уникальные функции или технические характеристики, которые помогут выделиться.

Что такое оптимизация товарного списка?

Оптимизация товарного списка - процесс улучшения товарного списка для повышения его узнаваемости и привлекательности для покупателей. Когда вы оптимизируете товарный список, это помогает увеличить количество кликов и увеличить продажи.

Информация о товарных списках поступает со страниц товаров через каналы. Чтобы оптимизировать ассортимент товаров, регулярно обновляйте страницы с описанием товаров и информацию, хранящуюся на этих страницах. 

Необходимо учитывать две основные цели. Во-первых, предоставить покупателям информацию, которая поможет им понять, какой продукт лучше всего соответствует их потребностям. Во-вторых, учитывать потребности поисковых систем и алгоритмы сторонних платформ, чтобы обеспечить их включение в результаты поиска. Это означает подбор правильных ключевых слов, использование высококачественных изображений и обновление всех соответствующих полей. Как только вы найдете нужную информацию, продолжайте повторять и адаптировать ее с течением времени.

Способы оптимизировать список товаров для электронной коммерции

Оптимизация списка продуктов требует творческого подхода и технических знаний. Вот несколько тактик, которые помогут увеличить продажи и повысить узнаваемость продукта.

1. Адаптируйте свой список к каналу продаж

Объявления о товарах могут появляться на сторонних каналах, например, на странице коллекции на веб-сайте, или рядом с конкурентами на сторонних каналах.

У каждого стороннего канала есть свои нюансы и требования к структурированию списков товаров и данных. Адаптируйте контент к рекомендациям каждого канала, чтобы обеспечить ранжирование товаров в результатах поиска. 

Аналогично, у каждого канала будут свои требования к размещению подробной информации. Помните об ограничениях на количество символов в заголовках и измените размер изображений товаров, чтобы они правильно отображались на каждом канале.

2. Используйте яркие изображения продуктов.

Используйте профессиональные изображения продукта, чтобы подчеркнуть его отличительные черты. Белый фон особенно облегчает онлайн-покупателям сравнение. В качестве альтернативы можно использовать изображения, демонстрирующие продукт в реальной обстановке, чтобы потенциальные клиенты лучше понимали, как они могут использовать продукт в повседневной жизни. 

Какой бы формат вы ни выбрали, убедитесь, что изображения товаров соответствуют техническим требованиям. Соблюдайте требования к размеру и формату для каждого канала. Добавьте к изображениям альтернативный текст и убедитесь, что в именах файлов указано название продукта, чтобы они могли занимать лидирующие позиции в результатах поиска.

3. Найдите наиболее релевантные ключевые слова

Убедитесь, что в описании продукта указаны поисковые запросы, которые люди используют для поиска таких продуктов, как ваш. Эти целевые ключевые слова должны точно описывать продукт и использоваться в названиях и описаниях продуктов. 

Первым шагом является исследование ключевых слов. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова имеют наибольший объем поиска, и изучите, как это соотносится с данными веб-аналитики, чтобы понять, какие поисковые запросы приводят на сайт больше платящих клиентов, чем другие. 

4. Напишите описательное и точное название продукта

После изображений товаров в каталоге одним из первых, что видят покупатели, является название. Помимо улучшения узнаваемости для поисковых систем и торговых площадок, эффектные названия продуктов убеждают клиентов в том, что продукт соответствует их поисковым запросам. 

Также полезно убедиться, что заголовки и описания отличаются от конкурентов. Выделите в тексте все отличительные черты, чтобы выделиться из толпы. Если вы единственный бренд, предлагающий универсальный вариант, это должно быть указано в заголовке. 

5. Стремитесь к положительным отзывам

В объявлениях о товарах часто указываются суммарные рейтинговые оценки. Отправляйте клиентам дополнительные электронные письма с просьбой пересмотреть прошлые покупки, чтобы собрать больше положительных отзывов и оценок.

6. Протестируйте элементы рекламного объявления.

Повторная оптимизация приносит пользу. Протестируйте различные элементы, такие как заголовки и цены, чтобы определить способы повышения количества кликов. Возможно, вы обнаружите, что изображения товаров конвертируются лучше, чем фотографии стиля жизни, но вы никогда не узнаете, что больше всего нравится покупателям, пока не протестируете. Изменяйте по одной переменной за раз и оценивайте эффективность вашего объявления через две недели, чтобы увидеть, какая конверсия выше.

7. Обратите внимание на рекламные акции и скидки

Особенно на сайтах сравнения цен, ценообразование является важным фактором принятия решений покупателями. Оптимизируйте список товаров с помощью скидок или рекламных предложений, чтобы выделиться на общем фоне. Поддерживайте конкурентоспособные цены, но не обесценивайте бренд или продукт.

8. Используйте структурированные данные

Не забудьте оптимизировать внутреннюю часть объявлений для поисковых систем и агрегаторов. Структурированные данные и разметка схем - это теги и фрагменты кода, которые помогают повысить узнаваемость ваших объявлений о товарах, сообщая о соответствующих характеристиках продукта, таких как варианты цвета или размера. 

Вывод

Огромное количество онлайн-продаж начинается с поиска и сравнения товаров в поисковых системах и на сторонних платформах электронной коммерции. Без оптимизированных объявлений ваш бренд не будет отображаться в поисковых рейтингах и вы потеряете потенциальных клиентов.