А ваш сайт готов к рекламе? Бесплатный чек-лист проверки сайта

УТП

Уникальное торговое предложение, то есть что компания предлагает посетителю страницы. Содержит само предложение и ключевые выгоды.

Посмотрите на первый экран своего сайта: понятно ли, чем занимается ваша компания?

Как это видит ваш клиент

Пользователь ввел в поисковике запрос и перешел на ваш сайт по соответствующему заголовку объявления. Далее он смотрит на первый экран и понимает, попал ли по адресу и найдет здесь то что искал или нет.

Рекомендации, как правильно составить оффер (торговое предложение)

На первом экране важно показать выгоду, которую получит клиент от работы с вами: цена, качество, сроки или другое. На что смотреть:

• что привлекательного может предложить компания;
• какие есть преимущества у товара или услуги;
• какие потребности у потенциальных покупателей;
• предложения конкурентов, чтобы найти варианты, как отстроиться от них.

УТП любит конкретные цифры. Если вы доставляете товар за сутки по городу, так и напишите: доставка за 1 день. Если ваши цены ниже, чем у конкурентов, обозначьте их: стоимость от 1 000 рублей. Не всегда получается добиться конкретных цифр, но нужно к ним стремиться.

Оффер также можно дополнить и усилить подзаголовком, раскрывающим предложение.

Шапка сайта

Шапка предоставляет пользователю ключевые сведения о сайте, дает ответы на вопросы, помогает ориентироваться, направляет и рассказывает о способах связи. От правильного оформления шапки зависят дальнейшие целевые действия ваших клиентов.

Проверьте, отвечает ли шапка сайта на следующие вопросы:

• Как с вами связаться - телефон (один номер или номер в формате 8-800).
• Куда можно подъехать - адрес магазина/офиса/производства (география вашей работы).
• Как вы работаете - график работы.
• Можно ли быстро заказать товар или услугу - форма захвата (заказать обратный звонок или оставить заявку).

Рекомендации, как сделать идеальную шапку сайта

1. Сделайте так, чтобы при скроллинге страницы вниз на экране всегда было видно номер телефона и/или кнопку “заказать звонок”. Это простое техническое решение, позволяющее увеличить конверсию.
2. Номер телефона лучше всего сделать кликабельным, чтобы с мобильного устройства можно было нажать и сразу позвонить.
3. Кликабельный логотип компании должен вести на главную страницу. Это общепринятый стандарт, позволяющий не выделять отдельно в меню “Главную”.
4. Если у вас не говорящий за себя логотип, было бы неплохо разместить под ним дескриптор. Это короткая надпись о том, что это за сайт и чем занимается компания. Так читатель сразу поймет, куда он попал.

Наличие привлекательной формы захвата (обратной связи)

Если в блоке есть призыв к действию, то должна быть и возможность позвонить по телефону или оставить заявку.

Используйте маркетинговые инструменты, чтобы в нужный момент заинтересовать клиента. Продумайте, в чем его проблема, и предложите ему решение. Или дайте возможность быстро с вами связаться, если подходящего решения не нашлось.

Клиент должен понимать, что отправил сообщение не в пустоту, а что с ним обязательно свяжутся. В этом поможет страница благодарности. Вот несколько примеров, как ее оформить:

Это дополнительная возможность расположить к себе клиента и тем самым увеличить продажи. На странице благодарности можно разместить ссылку на ваши товары, предложить помощь, оставить подарок и т. д.

Какая есть информация о компании на сайте

Раздел /страница о компании важна для повышения доверия, особенно в высококонкурентных нишах, когда опыт работы, количество точек продаж и другие цифры и факты о компании могут склонить чашу весов в ее пользу.

Поставьте себя на место клиента. С какой компанией ему захочется работать:

• С той, с которой ему будет удобно и безопасно. 
• С той, которая даст гарантии качества на товары /услуги. 
• С той, с которой выгодно сотрудничать. 
• С той, где работают эксперты и профессионалы, у которых отлажена схема взаимодействия с клиентом.

Расскажите о вашем опыте и ценностях, успехах заказчиков, покажите масштабы компании, поделитесь личными и совместными достижениями команды.

Рекомендации, как подать информацию

1. Разместите реальное фото вашей компании или работников. Это снимет страхи клиентов о том, действительно ли организация существует, они убедятся, что ваша команда реальна и надежна. 
2. Всю информацию в разделе / на странице лучше располагать, сначала задав себе вопрос: «А как это повлияет на выбор клиентов? Что важно для посетителя?» и представить информацию в виде фактов и реальных преимуществ.
3. Представьте информацию емко, тезисно, используйте инфографику, чтобы зацепить взгляд потенциального клиента. Расскажите, почему с вами сотрудничать выгодно, просто и эффективно.
4. В сфере услуг клиенты любят читать отзывы. Реальные отзывы вызывают больше доверия, если они с фото автора, написанные от руки или "подтянутые" из соцсетей. Эта информация важна, так как она повышает лояльность пользователей.

Услуги /товары компании

Посетителю сайта важно понимать, какие товары/услуги он может купить у вас и каким образом. Попробуйте пройти путь клиента на сайте: найти конкретную услугу и что-то заказать. Обязательно тестируйте, чтобы понять, насколько удобно вашей ЦА пользоваться сайтом. 

Подумайте, можно ли разделить ваших клиентов на одну или несколько групп. У каждой будут свои вопросы и свой путь по сайту. Например, на сайт может зайти руководитель и технический специалист, который непосредственно будет с вами работать. Руководитель и специалист будут искать разную информацию и задавать сайту разные вопросы. Соответственно, карточка товара/услуги должна четко и подробно отвечать на них.

Спецпредложения и акции

Чтобы акция сработала, важно правильно ее сформулировать и преподнести:

1. Показать выгоду - что пользователь получит, если примет участие в акции.
2. Призыв к действию.
3. Ограничение по времени.
4. Понятный первый шаг - что нужно сделать, чтобы воспользоваться акцией.

Подытожим

Чтобы подготовить сайт к запуску рекламной кампании и привлечь больше клиентов из интернета, обратите внимание на следующие пункты:

1. УТП.
2. Шапка.
3. Форма захвата.
4. Информация о компании.
5. Товары/услуги.
6. Спецпредложения и акции.

Хотите еще что-то спросить? Обсудите свой вопрос с нашими экспертами по контекстной рекламе: 8-800-505-43-12.