Заголовки по формуле 4U: продающий заголовок для лендинга, рекламы и раздаточных материалов

Как же сформировать цепляющий заголовок, который сразу заинтересует пользователя? Не нужно изобретать велосипед, ведь в интернет-маркетинге уже давно существует особый маркетинговый инструмент - формула 4U.

Где вы можете ее использовать:

• формирование объявлений в контекстной рекламе,
• заголовки в лендинге,
• заголовки на продуктовых страницах под SEO,
• рекламные буклеты и листовки,
• билборды и баннеры,
• маркетинг-киты и презентации предприятия,
• коммерческие предложения.

Так что в следующий раз, когда получите на согласование макет рекламного буклета, проверьте его заголовок по методу 4U.

Что означают эти 4U?

Формула 4U — это сокращение 4 английских слов, обозначающих важные для пользователя свойства продукта: Usefulness (полезность), Ultra specificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность). Давайте разберем их подробнее.

1. Usefulness (полезность). В заголовке должна присутствовать конечная польза для пользователя. Подумайте и напишите, какую пользу решает клиент благодаря вашему товару или услуге. В качестве примера можно вспомнить всем известную фразу о том, что вы продаете не дрель, а дырку в стене. Часто конечную выгоду усиливают глаголом: сохраните, приумножьте, сэкономьте, удвойте, получите и т.д.
2. Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность для пользователя в количественном показателе, если это возможно. Насколько сократятся его расходы или увеличится прибыль при применении вашей услуги? На сколько процентов вырастет какой-либо из показателей при выборе именно вашего товара?
3. Urgency (срочность). Есть два варианта эффективного использования этого элемента. Первый способ: обозначьте клиенту временные рамки изменений, то есть укажите, через какое время он получит результат. Второй способ: обозначьте ограничение срока действия специального предложения. Если выгодное условие по времени перегружает предложение, выносим его в подзаголовок или сокращаем схему до 3U.
4. Uniqueness (уникальность). Покажите, какие уникальные свойства вашего товара (механизмы, инструменты, технологии) помогут достигнуть заявленных результатов. Избегайте неконкретных определений: лучший, самый, дешевый, низкие цены, гибкие условия, широкий ассортимент, качественный, индивидуальный подход, надежный.

Пример формирования заголовка

Исходный заголовок: Энергоэффективные обогреватели для квартиры.

• Польза. Какую проблему хочет решить клиент — Теплая квартира.
• Ультраспецифичность. Какой конкретно показатель изменится? — Теплая квартира, экономия электроэнергии на 32%.
• Срочность. Через какое время клиент получит результат? — Теплая квартира уже через 1 час с экономией электроэнергии до 32%
• Уникальность. Благодаря чему достигается нужный результат? — Теплая квартира уже через 1 час с экономией электроэнергии до 32% благодаря запатентованной технологии Hot-control.

Применяйте на практике

Для удобства пользования мы свели данные в таблицу и сделали плакат, который вы можете распечатать и повесить на видное место. Пусть ваши заголовки будут эффективнее, чем у конкурентов.

Скачать pdf