Оптимизация лендинга: создание посадочной страницы интернет-магазина

Целевая посадочная страница, или лендинг – это страница, на которой оказывается посетитель, переходя на ваш сайт по поисковому запросу. Для тех, кто пока не знаком с возможностями посадочной страницы, мы подготовили ответы на десять важных вопросов, посвященных лендингу.

1. Что такое лендинг?

Как было сказано выше, это страница, куда переходит посетитель. Главная страница вашего интернет-магазина, основной целью которой является привлечение внимание клиента. Именно она должна подтолкнуть его к заказу. 

Создание посадочной страницы – сложный процесс, требующий тщательного подхода, ведь от ее качества отчасти зависит конверсия, а значит и прибыль вашего интернет-магазина. 

Конверсия лендинга определяется процентом посетителей, которые не просто перешли на страничку, но и сделали заказ. Именно посадочные страницы конвертируют трафик, поступающий с лид-магнитов или переходов из почтовых рассылок. 

При помощи лендинга вы направляете целевую аудиторию и подталкиваете к заказу. 

Источником трафика могут быть социальные сети, рассылка, реклама у блогеров, поисковый запрос и многое другое. Но вы должны знать, что такие страницы могут быть целевыми и нецелевыми в зависимости от поставленных вами задач.

Если вы рекламируете страничку с записью на ваши курсы – это однозначно лендинг. Если это просто страница, где указаны контактные данные вашей компании и способы мгновенной с ней связи, это не лендинг, поскольку в нем нет никаких полезных для бренда призывов. 

Страница, созданная для того, чтобы потенциальные клиенты подписались на рассылку вашего бренда – лендинг. 

А страница, где перечислены товары, которые производит ваша компания, не является лендингом, ведь просто знакомит потенциального клиента с товаром, не преследуя конкретной цели. 

Какой вывод можно сделать? Создание посадочной страницы имеет одну единственную задачу – призыв к действию. Если ее нет, такой лендинг нельзя назвать целевым. 

Важно, чтобы конечным действием клиента стало оформление заказа. 

Для того чтобы страница стала лендингом, достаточно использовать лид-магниты, с помощью которых вы можете рассказать клиенту о своей продукции, а он, заинтересовавшись предлагаемым товаром, обязательно его купит. 

2. В чем отличие между сайтом и лендингом? 

Лендинг страницы существуют как самостоятельно, так и при основном сайте. 

Бывает так, что компания вполне может обойтись одним лендингом, если разово рекламирует те или иные продукты, а потому не нуждается в сайте. Если же вы настроены на уверенное общение с клиентами, обратную связь и имеете множество товаров, то одним лендингом не обойтись. 

При этом, на целевой странице не всегда должна размещаться ссылка на основной сайт. 

Оптимизация лендинга поможет вам максимально емко описать предлагаемый продукт. Важно, чтобы клиенту не мешала никакая дополнительная навигация, поскольку все внимание должно быть сосредоточено на рекламируемом товаре или услуге. 

Кроме того, свой сайт вы тоже можете составить из шаблонов для целевой страницы. Конверсия у такого лендинга не будет отличаться от стандартного сайта, а шаблоны дадут вам возможность мгновенно редактировать изменившуюся информацию или добавлять новую.

Если вы хотите успешно продвигать свою компанию, рекомендуем одновременно делать и сайт, и лендинги. 

3. Каким шаблоном пользоваться для создания лендинга? 

Заказать лендинг с высокой конверсией очень просто. Вариантов огромное множество, однако заказчики зачастую сталкиваются с проблемой выбора и никак не могут принять решение. Какой же шаблон для лендинга будет максимально продуктивным? 

Подумайте над тем, какую информацию вы хотите разместить на посадочной странице, чтобы она положительно повлияла на решение клиента. Интегрируйте в страницу интерактив и другие привлекающие внимание мультимедиа. 

Уделите особое внимание дизайну. Все-таки картинка – это то, на что клиент обратит внимание в первую очередь. Однако здесь стоит помнить, что мнение очень субъективно. Одним нравится одно, другим – другое. Чтобы понять, как посетители относятся к тому, или иному дизайну, вы можете провести опрос у своей целевой аудитории. 

4. Как узнать уровень конверсии лендинга? 

Конверсия лендинга – важнейшая часть создания целевой страницы, поскольку основная цель заключается в конвертации трафика. 

Конверсия – это процент клиентов, которые перешли на вашу страничку и совершили целевое действие. То есть лендинг выполнил свою задачу. Считается этот процент максимально просто. Допустим, на страничку за один день было совершено 500 переходов. То есть 500 человек посетили ваш сайт, а 250 из них приобрели товар или услугу. В этом случае конверсия составит 50% 

5. Как провести сплит-тест? 

Создание посадочной страницы – это поэтапный процесс, который требует постоянной модернизации. Конверсия для разных страниц будет различной. Ваша задача состоит в том, чтобы остановить свой выбор на том варианте, который будет приносить вам больше клиентов. 

Для того, чтобы проверить, какой из них работает лучше, существуют сплит-тесты, благодаря которым можно найти лучшую. 

Мы рекомендуем создавать разные целевые страницы  и тестировать каждый их элемент, чтобы в конце концов определить тот, который будет удобен для вашего клиента. 

6. Для чего нужны лид-магниты? 

В первую очередь это прекрасный способ коммуникации с потенциальным клиентом. Если воронка продаж в маркетинге представляет собой путь клиента от первой встречи с продуктом до его приобретения, то лид-магниты находятся на вершине этой воронки, поскольку строят отношения между вами и клиентом, знакомят с продукцией и формируют доверие. 

Для этого вы можете разместить на посадочной странице бесплатный буклет или инструкцию, которую может скачать клиент, а на страницах этой инструкции поместить название или контакты своей компании. 

Лид-магнитом также может стать окно, где клиенты могут оставлять свои контакты. 

7. Что такое воронка продаж? 

Это путь из нескольких этапов, которые приводят клиента к покупке. 

Задача воронки продаж – превратить случайно зашедшего на ваш сайт или лендинг покупателя в постоянного клиента, который бы с доверием относился к компании и производимой вами продукции. 

Начать воронку проще всего в социальных сетях, откуда клиент в дальнейшем перейдет на посадочную страницу.

8. Зачем увеличивать количество подписчиков? 

Снабдить бренд постоянно растущей базой подписчиков можно при помощи таргетинговой рекламы, заказать которую вы сможете в любом рекламном агентстве. 

Одним из самых популярных инструментов для привлечения внимания клиентов до сих пор являются электронные письма. Согласно данным американской статистики, почти 90% жителей США проверяют свой электронный ящик хотя бы раз в день. 

Кроме того, подписчики – аудитория, которая относится к бренду или компании с наибольшим доверием. Каждому из них вы пишите на личную почту, выстраивая в каком-то смысле индивидуальную коммуникацию, чего нельзя сказать о подписчиках из социальных сетей, где вы обращаетесь ко всем одновременно. 

9. Подходит ли лендинг для быстрой продажи товара? 

Наш ответ – да. Если вы настроите таргетирование, то весь поток людей будет переходить на вашу посадочную страницу, где каждый клиент за несколько минут сможет оценить предлагаемый продукт.

Для этого важно, чтобы посадочная страница была максимально продумана. 

Аналитика лендинга позволит вам грамотно расположить текст, включив в него самую необходимую и действительно полезную для клиента информацию. Важно, чтобы клиент имел возможность сразу же заказать товар и оплатить его. Для этого вы можете встроить в страницу платежный терминал. 

Что касается работы на перспективу, то многие специалисты уверены, что выстраивание отношений между заказчиком и клиентом – самое важное, поэтому сосредотачивают свое внимание на генерации лидов. 

10. Где брать клиентов? 

Создание посадочной страницы – колоссальная работа. И вполне логично, что после ее завершения заказчик задается вопросом, где ему брать клиентов и подписчиков?

После того, как страница готова, переходим к поиску трафика. Одним из самых простых, но при этом очень эффективных способов, являются переходы на страницу по поисковым запросам. 

Качественная аналитика лендинга позволит вам создать не только привлекательную, но и логичную целевую страницу, которую после вы должны будете рекламировать на других ресурсах.

 

Удачных продаж!