CPA-маркетинг: как использовать партнерский маркетинг с оплатой за действие

Маркетинг с оплатой за каждое действие (CPA) - тип партнерского маркетинга, при котором вы платите партнерам всякий раз, когда они стимулируют действия клиента, которые вы указываете.

CPA-маркетинг может помочь бизнесу увеличить продажи, улучшить репутацию бренда и максимизировать рентабельность инвестиций (ROI). Вот как работает CPA-маркетинг со стратегиями внедрения. 

Что такое CPA-маркетинг?

Маркетинг с оплатой за действие (CPA) (также называемый маркетингом с оплатой за приобретение) - вид партнерского маркетинга, при котором рекламодатель платит издателю или создателю контента всякий раз, когда они стимулируют определенные действия клиента. Например, рекламодатели могут платить, когда клиент покупает товары, посещает целевую страницу или подписывается на рассылку маркетинговых новостей по электронной почте благодаря работе партнера. 

Оплата партнерам за каждое действие отличается от других видов партнерского маркетинга, таких как маркетинг влияния, где за создание контента выплачивается фиксированная плата, или программ распределения доходов, которые обеспечивают постоянный процент прибыли.

Существует пять основных типов партнерского CPA-маркетинга:

• Цена за лид (CPL). Программы CPL выплачивают партнерам вознаграждение за привлечение потенциальных клиентов, соответствующих условиям соглашения о партнерском маркетинге.
• Цена за клик (CPC). Программы CPC или pay-per-click (PPC) платят партнерам за переходы по их уникальным, отслеживаемым партнерским ссылкам. Партнерские ссылки обычно привлекают трафик на оптимизированные целевые страницы веб-сайта.
• Стоимость каждой продажи (CPS). Программы CPS платят партнерам за продажи, связанные с их действиями. Вы можете использовать модель периодического получения дохода для выплаты фиксированной комиссии каждый раз, когда клиент приобретает рекламируемые продукты, или модель стоимость за приобретение для внесения единовременного платежа за первоначальную конверсию.
• Стоимость за установку (CPI). Ваш партнер получает оплату, когда пользователь загружает и устанавливает программу. Модели CPI популярны среди SaaS-компаний, таких как разработчики веб-сайтов и программного обеспечения. 
• Стоимость за просмотр (CPV). Программы CPV платят партнерам за каждый просмотр рекламы или фрагмента контента, независимо от того, приводят ли просмотры к кликам или конверсиям.

Как работает CPA-маркетинг?

Ваша компания может запустить собственные программы CPA-маркетинга или стать партнером партнерской сети. Вот как работает CPA-маркетинг:

• Примите решение о соответствующих действиях и условиях

Чтобы запустить партнерскую программу CPA, определите, за какие действия вы хотите платить — например, за покупку продукта, подписку на рассылку новостей или регистрацию аккаунта. Привяжите их к своим более масштабным целям цифрового маркетинга или стратегического планирования и составьте четкий бюджет для каждой успешной конверсии. 

Создайте маркетинговое соглашение CPA, в котором разъясняются условия программы и размер компенсации. Если вы сотрудничаете с сетью CPA, вы можете воспользоваться соглашением с сетью или настроить шаблон.

• Найдите партнеров

Привлекайте партнеров, присоединяясь к партнерской сети или продвигая свою программу CPA через социальные сети, рассылку по электронной почте и продвижение веб-сайтов. Рассмотрите кандидатов, выберите тех, кто соответствует бренду, и, приняв партнеров, подпишите маркетинговое соглашение о CPA.

Многие партнерские сети предварительно отбирают кандидатов и предлагают возможность автоматического присоединения, что позволяет автоматически привлекать заинтересованных партнеров.

• Распространяйте ссылки и платите за них

Создавайте партнерские ссылки CPA с помощью приложения или инструмента для управления партнерской программой. Эти уникальные, отслеживаемые ссылки позволяют связать конкретные действия клиента с действиями партнера. 

Распространяйте партнерские ссылки среди маркетологов для продвижения в социальных сетях, в блогах с обзорами продуктов или по электронной почте. Используйте данные о конверсиях, чтобы отслеживать конверсии и платить партнерам в соответствии с условиями, изложенными в соглашении о CPA-маркетинге.

Принципы CPA-маркетинга

Вот несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать маркетинговую программу CPA:

• Установите цели и ключевые показатели эффективности

Определите цели для своей маркетинговой кампании CPA, ориентируясь на общие бизнес-цели. Приведите цели кампании в соответствие с ключевыми показателями эффективности (KPI) или метриками, которые вы будете отслеживать для оценки эффективности кампании. 

• Учитывайте бюджет

Поскольку CPA-маркетинг основан на результатах, вы должны деньги только в том случае, если клиент предпримет желаемое действие. Если партнерские программы не увенчаются успехом, программа обойдется недорого, но если они будут очень успешными, расходы могут значительно возрасти. Обеспечьте положительную отдачу от инвестиций, выбирая действия, которые напрямую увеличивают доход от бизнеса, например, покупки.

• Предлагайте уникальные льготы для ведущих партнеров

Многие программы CPA-маркетинга предлагают коды скидок или другие стимулы, которые помогают партнерам по маркетингу привлекать интерес, привлекать потенциальных клиентов и повышать коэффициент конверсии.

• Установите хорошие коммуникативные практики 

Партнерские отношения - беспроигрышный вариант: более эффективные специалисты по партнерскому маркетингу зарабатывают больше и расширяют бизнес. Рассмотрите возможность оказания помощи в решении технических вопросов и обмена информацией о бренде для использования партнерами. Вы также можете помочь партнерам развить навыки, участвуя в маркетинговых мероприятиях. 

• Найдите сеть CPA-партнеров

Правильная CPA-сеть поможет сэкономить время и максимизировать отдачу от ваших усилий по партнерскому маркетингу. Сильная сеть поможет привлекать качественных партнеров и управлять ими, контролировать их эффективность и оптимизировать CPA-кампании. 

Вывод

CPA-маркетинг - мощный способ повысить узнаваемость бизнеса и продажи, и он заслуживает внимания. Оптимизация программы, состава партнеров и отслеживание бизнес-результатов необходимы для развития CPA-маркетинга”.