Как стратегические альянсы позволяют брендам сотрудничать

Узнайте, что такое стратегические альянсы и как ведущие компании используют их для снижения рисков, увеличения прибыли и внедрения инноваций.

Есть много причин, по которым можно решить объединить усилия с другой компанией. Возможно, вы хотите получить доступ к их клиентской базе или рассматриваете их как ценного поставщика. 

Что такое стратегический альянс?

В бизнесе стратегический альянс - партнерство между двумя или более компаниями для совместной работы, при этом каждый участник остается отдельным субъектом бизнеса. Многие компании создают стратегические альянсы для выхода на новые рынки, объединения ресурсов и повышения своей способности к инновациям.

Типы стратегических альянсов

Термин “стратегический альянс” охватывает различные виды деловых отношений. Вот обзор трех основных типов:

• Совместное предприятие

Совместное предприятие возникает, когда две или более материнских компаний создают третью компанию, известную как совместное предприятие или дочерняя компания. Когда одной компании принадлежит более 50% акций нового предприятия, дочерняя компания называется предприятием с контрольным пакетом акций. 

• Альянс по стратегии акционерного капитала

В стратегическом альянсе с акционерным капиталом одна компания инвестирует финансовые ресурсы в другую. В большинстве случаев инвестирующая компания приобретает определенный процент акций другой компании. 

• Стратегический альянс, основанный не на долевом участии

Стратегический альянс, не основанный на долевом участии, - любое партнерство между независимыми фирмами, которое не предполагает инвестиций в акционерный капитал или создания совместного предприятия. Примерами могут служить такие бизнес-стратегии, как совместный маркетинг, когда две компании объединяются для продвижения продукции друг друга, и совместный брендинг, когда партнеры по альянсу сотрудничают в разработке продукта, продаваемого под обоими торговыми марками. 

Преимущества стратегических альянсов

Успешные стратегические альянсы имеют множество преимуществ, в зависимости от типа альянса и конкретных потребностей бизнеса. Вот краткий обзор:

• Привлечение капитала

Стратегическое партнерство может обеспечить бизнес денежными средствами для достижения таких бизнес-целей, как запуск нового продукта, инвестиции в исследования и разработки, выход на новые рынки или улучшение инфраструктуры.

Привлечение капитала в основном относится к совместным предприятиям и партнерствам с долевым участием. Стратегические альянсы, не основанные на долевом участии, позволяют компаниям совместно использовать ресурсы, но не предполагают прямой передачи активов.

• Расширенные возможности

Стратегические альянсы позволяют предприятиям объединять ценный опыт, который может помочь компаниям разрабатывать и внедрять инновационные решения проблем клиентов. Партнеры могут обмениваться отраслевыми знаниями и маркетингом, предоставлять отдельные наборы навыков и объединять операционные ресурсы. 

• Снижение риска

Формирование стратегического альянса позволяет компаниям распределять затраты, снижая риски для каждого партнера. Альянс также может повысить эффективность, еще больше снижая затраты. Например, стратегические отношения, основанные на надежной производственной инфраструктуре одного партнера и обширных исследованиях другого, могут помочь обеим компаниям производить продукцию более высокого качества за меньшие деньги.

• Доступ к новым рынкам и клиентам

Создание альянсов может помочь партнерам выйти на новые рынки или завоевать долю рынка в конкурентной бизнес-среде. Например, альянс между национальным ритейлером и местным магазином может повысить конкурентоспособность обеих компаний на региональных рынках, сочетая широкий охват национального ритейлера с общественными связями местного магазина и индивидуальным обслуживанием клиентов.

Стратегические альянсы открывают доступ к ограниченным рынкам: например, компания, которая хочет продавать продукцию на международном уровне, может создать стратегический альянс с надежным местным партнером, чтобы легально ориентироваться на рынках, которые ограничивают иностранное владение бизнесом.

• Гибкость

Вы можете создавать стратегические альянсы для удовлетворения конкретных потребностей бизнеса. Вы можете использовать их для повышения узнаваемости бренда, оптимизации проникновения на рынок, достижения эффекта масштаба или реализации взаимовыгодного проекта (в зависимости от текущей бизнес-модели и общего рыночного ландшафта отрасли).

Необходимость в стратегических альянсах часто зависит от того, насколько быстро конкретная компания должна разрабатывать и производить новые продукты, чтобы оставаться конкурентоспособной в своей отрасли, — это называется жизненным циклом продукта. Жизненные циклы продуктов подразделяются на медленные, стандартные и быстрые, при этом компании, работающие по более быстрым циклам, испытывают большее давление, связанное с инновациями.

Проблемы стратегических альянсов

Отношения, как говорится, требуют работы — и то же самое относится к миру бизнеса. Вот некоторые из трудностей создания успешного стратегического альянса:

• Общение

Успешные отношения означают согласие в отношении целей, этапов действий, ролей и обязанностей. Плохая коммуникация в любой из этих областей может привести к напрасной трате ресурсов или, что еще хуже, к распаду альянса. Многие компании внедряют формальные структуры управления и соглашения для определения условий. 

• Администрация

Эффективное использование взаимодополняющих ресурсов требует постоянного общения; оба партнера должны вкладывать время и деньги в поддержание отношений на протяжении всего их срока действия. Если стратегический альянс приводит к сокращению штатов — например, два менеджера по найму в совместном предприятии или две системы управления данными в альянсе, не основанном на долевом участии, - партнерам, возможно, придется проводить постоянные совещания между подразделениями или реорганизовывать процессы, чтобы обеспечить эффективную работу параллельных команд. 

• Распределение выгод

Стратегические альянсы не всегда приносят партнерам одинаковую выгоду, даже если все вовлеченные стороны вносят одинаковый вклад. Альянс может потерпеть неудачу, если один из партнеров не сможет оправдать свои инвестиции в отношения — например, если две компании инвестируют в совместное маркетинговое партнерство, но только одна из них видит увеличение доходов.

• Конфликт интересов

Стратегические альянсы порождают взаимные интересы, и многие альянсы возникают из—за общих целей, но не все потребности каждого потенциального партнера идеально совпадают. Например, альянсы укрепляют репутацию компаний; партнерство может потерпеть неудачу, если действия или коммуникации одной компании оттолкнут целевую аудиторию другой.