Маркетинг нано-инфлюенсеров: как работать с нано-инфлюенсерами

У нано-инфлюенсеров есть небольшие, но преданные подписчики, и бренды электронной коммерции могут сотрудничать с ними, чтобы завоевать доверие целевой аудитории.

Маркетинг влияния — когда бренд платит влиятельному лицу в социальных сетях за продвижение продукции или компании. Популярность работы с влиятельными лицами резко возросла, и тысячи людей стремятся стать влиятельными лицами в социальных сетях. И исследования показывают, что большинство потребителей предпочитают подлинных и заслуживающих доверия авторитетов, с которыми они могут общаться, а не знаменитостей.

Несмотря на меньшее количество подписчиков, нано-инфлюенсеры активно представлены в социальных сетях и могут помочь брендам в продвижении продукции и популяризации бренда. Вот как маркетинговые кампании с использованием нано-инфлюенсеров могут помочь привлечь трафик, создать имидж бренда и увеличить продажи компании.

Что такое нано-инфлюенсер?

Нано-инфлюенсер - специалист по влиянию в социальных сетях с небольшой, но очень активной аудиторией, насчитывающей от 500 до 10 000 подписчиков. Обычно они создают контент в определенной нише. В отличие от традиционных влиятельных людей с сотнями тысяч или даже миллионами подписчиков, успешные мелкие влиятельные люди могут поддерживать заинтересованные отношения и укреплять личные связи с аудиторией.

У нано-инфлюенсеров более высокий уровень вовлеченности по сравнению с более крупными инфлюенсерами, потому что у них меньше подписчиков и, следовательно, они могут лучше взаимодействовать с обычными пользователями социальных сетей. Они могут формировать лояльных подписчиков, объединяясь с аудиторией общими интересами. В результате подписчики склонны доверять их мнениям и рекомендациям, а бренды хотят сотрудничать с ними, чтобы выйти на нишевые рынки и повысить онлайн-активность.

Вот количество подписчиков для разных уровней влияния:

• Нано-влиятельные люди (500-9 999 подписчиков)
• Микро-инфлюенсеры (10 000-49 999 подписчиков)
• Влиятельные люди среднего уровня (от 50 000 до 499 999 подписчиков)
• Мега-инфлюенсеры (более 500 000 подписчиков)

Количество подписчиков является ключевым фактором, определяющим, сколько бренды платят инфлюенсерам за продвижение и контент.

Преимущества работы с нано-инфлюенсерами

Сотрудничество с нано-авторитетами может помочь:

• Завоевать доверие

Потенциальные клиенты более склонны доверять бренду, если человек, которому они доверяют и которого уважают, рекомендует компанию или положительно отзывается о продукте. Они воспринимают людей, с которыми можно общаться, как равных. 

• Охватить целевую аудиторию

Небольшое число подписчиков нано-инфлюенсера позволяет выйти на отдельный рынок. Их аудитория часто разделяет специфические интересы, связанные с контентом, что делает их идеальными для малого бизнеса, ориентированного на определенную демографическую или географическую область.

• Экономить деньги

Бренды с ограниченным бюджетом могут найти более доступных нано-инфлюенсеров. Ставки нано-инфлюенсеров, как правило, ниже, чем у макро- или мега-инфлюенсеров.

Для компаний, которые только начинают осваивать маркетинг влияния, нано-инфлюенсеры могут стать отличным руководством к действию в экономике креативщиков. Вы узнаете, какой тип контента подходит для бренда, и в дальнейшем укрепите свои предпочтения.

• Обеспечить высокую вовлеченность

У нано-инфлюенсеров, как правило, очень активные и лояльные подписчики. Их небольшая аудитория привлекает больше лайков, сохранений, репостов, комментариев и упоминаний. Такая высокая вовлеченность означает, что их подписчики с большей вероятностью будут участвовать в сотрудничестве между брендом и нано-инфлюенсером.

• Воспользоваться знаниями о нише

Нано-инфлюенсеры, как правило, создают контент на нишевые темы, в которых они хорошо разбираются, привлекая к этому подписчиков. Если бизнес совпадает с интересами нано-инфлюенсера, его подписчики будут более склонны взаимодействовать с брендом.

Недостатки работы с нано-инфлюенсерами

Прежде чем исследовать потенциальных нано-инфлюенсеров, рассмотрите эти факторы при работе с теми, у кого меньше подписчиков:

• Ограниченный охват

В зависимости от целей небольшая аудитория нано-инфлюенсера может не соответствовать целям бренда. Если у вас есть амбициозные цели - значительно увеличить охват аудитории или стать вирусным, сотрудничество с нано-инфлюенсерами может не подойти.

• Меньше ресурсов

Возможно, у нано-инфлюенсера меньше ресурсов и, следовательно, меньше доступа к оборудованию, чем у некоторых мега-инфлюенсеров. Помните об этом, когда разрабатываете идеи контента с помощью нано-инфлюенсера.

• Минимальный опыт совместной работы

Небольшое количество подписчиков у нано-инфлюенсера может свидетельствовать о том, что он новичок в создании контента и имеет небольшой опыт в маркетинге инфлюенсеров. Работа с нано-инфлюенсерами может стать для него первым опытом сотрудничества. Возможно, потребуется потратить дополнительное время на объяснение процесса и определение ожиданий.

Рекомендации при работе с нано-инфлюенсерами

• Общайтесь четко.

При любом деловом сотрудничестве эффективная коммуникация способствует установлению здоровых рабочих отношений и позволяет избежать недоразумений. Четко формулируйте ожидания и прозрачно распределяйте бюджет. Своевременно отвечайте на вопросы и электронные письма на протяжении всего периода сотрудничества.

• Оставьте место для творчества

Дайте рекомендации влиятельным людям, например, включите элементы повествования о бренде или покажите продукт в посте, предоставив им творческую свободу для создания аутентичного контента. Успех сотрудничества зависит от того, насколько аудитория воспримет спонсируемый контент как естественное дополнение к обычным публикациям влиятельного человека.

• Проведите исследование

Прежде чем обратиться к влиятельному лицу, ознакомьтесь с типом контента, который оно создает, и демографией его аудитории. Если вы покажете влиятельным лицам, что провели исследование, это может заинтересовать их сотрудничать с брендом.