5 простых шагов к оптимизации лендинга

Достоинства систематической оптимизации

Во-первых, вы узнаете, что работает для вашей целевой аудитории, и сможете уменьшить разовые затраты, дорабатывая свой лендинг постепенно. Каких результатов вы сможете добиться:

1. Быть востребованным в своей отрасли.
2. Удерживать текущих клиентов.
3. Заинтересовывать новые сегменты аудитории.

Учитывая и исправляя ошибки, вы сможете зафиксировать успех и адаптировать сайт под потребности своих клиентов. Для этого достаточно следовать этим 5 шагам всегда, когда начинаете оптимизировать и продвигать лендинг.

Определите основные проблемы

Прежде чем запустить сплит-тест, выясните ситуацию на вашем рынке: есть ли конкуренты и каким образом они представляют свою продукцию. Главная цель — понять, как ваша компания может их превзойти.

Разделите клиентов на сегменты, чтобы увеличить конверсию и убрать сложности, которые мешают посетителям вашего сайта. Начните с существующих проблем, пока не пытайтесь делать предположения.

Продумайте идеи для тестирования

После каждого этапа оптимизации лендинга собирайте список новых идей с учетом ранее собранных данных. Каждый раз вы двигаетесь вперед, изучая эффективные для конверсии вашей целевой аудитории элементы. Что для этого нужно:

• Изучите конкурентов и найдите их слабые места. Поднимитесь на ступень выше с помощью своих лендингов продуктов и услуг.
• Обратите на себя внимание клиентов. После сегментирования аудитории и изучения проблем, которые встают на пути посетителей, вы сможете улучшить их клиентский опыт.

Совет: исследуйте поисковые запросы, чтобы выделить конкретные ключевые слова на разных продающих страницах и внедрить релевантные объявления в Яндексе и Google.

Экспериментируйте с умом

При каждом эксперименте ставьте конкретную цель и разбивайте ее на мелкие задачи, результат которых должен быть измерим. 

Например, вы хотите получить больше переходов на ваш сайт с помощью рекламы. Что в этом случае вы можете попробовать:

• изменить объявления и посмотреть, сработало или нет;
• увеличить бюджеты и проанализировать;
• увеличить охват и т.д.

Причем сама по себе цель увеличить число кликов связана с задачей увеличения количества лидов. Но просто кликами этого не добиться, здесь нужен комплексный подход. Для достижения цели вам потребуется уменьшить отказы, то есть задержать пользователей на вашей странице. Соответственно, поработать с контентом. И таким образом, проводить дальнейшие эксперименты.

Оцените результаты

Будьте готовы к тому, что не каждый ваш эксперимент будет успешным. Это нормально, ведь оптимизация лендинга — процесс обучения, помогающий вам становиться лучше с каждым новым экспериментом. Опираясь на свой опыт, вы будете постоянно улучшать свой лендинг.

Как понять, что работает, а что нет:

• Определите легкую добычу. Заметили положительные изменения в одном из экспериментов? Протестируйте выигрышный элемент на других сайтах, чтобы масштабировать результаты.
• Найдите возможности, обещающие высокую отдачу. Выясните, какие этапы пути клиентов оказывают непосредственное влияние на конверсию. При дальнейшем тестировании уделите особое внимание этим областям.

Совет: существуют две хорошие отправные точки: страница с прайс-листом на ваши товары/услуги и страница оформления заказа.

Применяйте полученные знания к будущим экспериментам

Для того чтобы ваши успешные результаты не остались единичной победой, вам необходимо повторить процесс заново. И начните с анализа проведенной работы: узнайте причину реакции вашей аудитории. Поработайте с данными, которые вы узнали из ранних циклов оптимизации. Найдите и улучшите важные для вашего бизнеса факторы.

Прохождение каждого из этих 5 шагов поможет вам улучшить лендинг и качественно повысить его эффективность. Вы будете в курсе тенденций рынка, сможете усовершенствовать ваш маркетинговый подход и понимать, что лучше подходит вашим потенциальным клиентам. Откладывая оптимизацию лендинга на потом, вы теряете клиентов уже сейчас.

Хотите узнать больше о возможностях повышения эффективности своего сайта? Проконсультируйтесь у наших экспертов:8-800-505-43-12.