7 простых способов быстро снизить стоимость каждого клиента

Для маркетологов и рекламодателей важно понимать, что стоимость привлечения клиентов (CPL) является ключевым параметром в сфере цифровой рекламы. Отслеживание CPL в кампаниях PPC и в социальных сетях помогает определить эффективность маркетинговых усилий. Нахождение баланса между инвестированием в продвижение компании и обеспечением максимальной конверсии новых потенциальных клиентов в лиды является главной задачей. 

Как рассчитать стоимость за лид?

Чтобы определить наилучшие способы снижения CPL, сначала нужно понять, как она рассчитывается. Формула расчета стоимости за лид довольно проста.

Общая стоимость / общее количество конверсий = CPL

В поиске способов снижения затрат на привлечение клиентов необходимо проанализировать текущие показатели эффективности. Существует два варианта для снижения процентной ставки: увеличить количество конверсий при сохранении расходов на том же уровне или сократить расходы, не уменьшая количество конверсий. 

Как снизить затраты на привлечение клиентов: 7 советов

Вот семь способов снизить затраты на привлечение клиентов с течением времени.

1. Проанализируйте текущие показатели эффективности

Выявление слабых сторон в маркетинговых и рекламных кампаниях необходимо для быстрого прогресса. Возможно, вы тратите много денег на кампанию, которая не приносит достаточно клиентов. Может быть, стоит отказаться от нее и найти более эффективный способ привлечения клиентов.

С другой стороны, стоит обратить внимание на улучшение существующих маркетинговых тактик. Если у вас уже есть действенная и недорогая стратегия, привлекающая много клиентов, возможно, стоит оптимизировать ее, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов.

2. Переосмыслите стратегию таргетинга

При размещении цифровой рекламы, важно переосмыслить подход к таргетингу. Настройка стратегии таргетинга - ключевой аспект работы в сфере цифрового маркетинга. В поисковом маркетинге акцент делается на ключевых словах, в то время как социальные платформы позволяют использовать демографическую информацию для определения целевой аудитории.

Эффективность стратегии таргетинга может определить успех или неудачу вашей рекламной кампании. Слишком узкий или специфичный таргетинг может ограничить охват аудитории и увеличить стоимость рекламы. С другой стороны, слишком широкий таргетинг может привести к отображению объявлений для неподходящей аудитории, которая не будет заинтересована в вашем продукте или услуге.

3. Попробуйте A/ B тестирование

Для улучшения эффективности рекламы рекомендуется провести A/B-тестирование. Этот метод заключается в запуске двух похожих версий одной концепции с небольшими изменениями. Например, можно испытать два различных заголовка, чтобы определить более привлекательный для аудитории.

4. Совместите ключевые слова 

Одним из способов снижения стоимости клика в платном маркетинге является использование ключевых слов. Важно подбирать слова и выражения, которые соответствуют запросам потенциальных клиентов, будь то в контекстной рекламе или в мета-тегах. Это поможет привлечь целевую аудиторию и повысить эффективность рекламных кампаний.

5. Улучшите свою целевую страницу

Для максимальной эффективности объявлений необходимо создать специальные целевые страницы, которые будут точно соответствовать потребностям вашей целевой аудитории. Придумайте уникальный контент, который будет притягивать клиентов и обеспечивать им необходимую информацию. Не допускайте ситуации, когда потенциальные клиенты попадают на общую домашнюю страницу, где им трудно ориентироваться и найти то, что они ищут. Создайте для них удобные и информативные страницы, которые будут отвечать их запросам и потребностям, и вы увеличите шансы на успешное привлечение новых клиентов.

6. Используйте форму для привлечения потенциальных клиентов

Как только потенциальный клиент перешел на целевую страницу, укажите ему четкий путь к конверсии - это еще один излюбленный способ снизить цену за клик.

На целевой странице это означает наличие формы для привлечения потенциальных клиентов. Здесь вы предлагаете потенциальным клиентам ввести свою контактную информацию. Есть несколько вариантов, которые вы можете попробовать. Выбор подходящего для вас варианта зависит от бизнеса, но вы можете попробовать:

• Подпишитесь на рассылку новостей
• Зарегистрируйтесь на мероприятие
• Запланируйте звонок
• Закажите демонстрацию

7. Используйте ремаркетинг по максимуму

Использование ремаркетинга позволяет брендам оставаться в центре внимания потенциальных клиентов, которые посетили их веб-сайт. Получив второй шанс, вы сможете привлечь их. Когда вы видите медийную рекламу товара, который только что посмотрели, помните, что это ремаркетинг. Кликнув по объявлению, вы убедитесь в эффективности этого метода.

Потребителю часто требуется время, чтобы познакомиться с брендом, проникнуться к нему симпатией и доверием. Вот почему почти половина всех транзакций на веб-сайте совершается постоянными посетителями.

Если вы будете следить за новыми клиентами в течение нескольких недель с помощью рекламы ремаркетинга, они могут в конце концов обратить на вас внимание. И цифры по ремаркетингу подтверждают это: исследования показывают, что коэффициент конверсии у переориентированных пользователей более чем на 292% выше, чем у новых лиц.

Вывод

По мере снижения CPL вы также можете вернуться к наиболее эффективной тактике и искать новые возможности для совершенствования своего подхода. Самое лучшее в цифровом маркетинге - то, что всегда есть возможности для совершенствования, и вы получаете обратную связь в режиме реального времени, которая помогает в процессе принятия решений.