Четыре проверенных способа улучшить продвижение бизнеса

При всех современных технологиях владельцы бизнеса могут использовать довольно много маркетинговых каналов, рассмотрим некоторые из них, которые работают лучше всего.

Основой всего маркетинга являются четыре основных момента: продукт, место, цена и продвижение. Для успешной маркетинговой кампании необходимы все компоненты.

• Во-первых, проведите маркетинговое исследование, чтобы выяснить, нужен ли продукт покупателям и где именно находятся клиенты?
• Проведите анализ затрат, чтобы установить правильную цену на продукт или услугу, и используйте стратегии, описанные ниже, чтобы снизить затраты и сохранить цены доступными.
• Используйте рекламные инструменты, такие как бесплатные подарки, партизанский маркетинг, PR-трюки и стратегические альянсы, чтобы лучше продвигать бизнес на рынке и брендировать его.

Современный маркетинг включает в себя огромное количество методов, включая маркетинговые исследования, брендинг, входящий и исходящий маркетинг, поисковую оптимизацию, создание контента, кампании по привлечению влияния и многое другое.

Маркетинг может показаться сложным, особенно для руководителя, не имеющего прямого отношения к маркетинговой команде. Однако у маркетинга есть простая основа, которая называется четырьмя основными принципами: продукт, место, цена и продвижение.

Руководство по продукту

Прежде чем начинать бизнес, проведите маркетинговое исследование, чтобы определить, есть ли для этого реальный рынок и готов ли этот рынок заплатить за это цену. Маркетинговые исследования сочетают в себе поведение потребителей и экономические тенденции, чтобы подтвердить и улучшить бизнес-идею.

Маркетинговые исследования можно провести самостоятельно. Вот что нужно ответить:

• Есть ли спрос на продукт или услугу?
• Где живут клиенты и может ли бизнес привлечь их?
• Доступны ли уже аналогичные варианты и сколько они стоят?

Как только станет ясно, что продукт или услуга, которые вы собираетесь предлагать, будут востребованы широкой аудиторией, самое время перейти к следующему этапу.

Улучшение места продукта

Если бизнес не ориентирован на крупную платформу электронной коммерции важно правильно расположить бизнес. Выбор места будет зависеть от типа бизнеса и результатов маркетингового исследования. Вот несколько примеров мест:

• Дом - отличное место для создания собственного предприятия.
• Розничная торговля — витрины магазинов, торговые центры, аэропорты, всплывающие окна.
• Мобильная — например, фургоны с едой.
• Коммерческая — для предприятий, которым не требуется пешеходное движение.
• Промышленная — для производственных и дистрибьюторских операций.

Цена правильная

Без высшего образования в области бизнеса может быть сложно проанализировать все факторы, влияющие на ценообразование. С точки зрения маркетинга, знание экономического положения целевого потребителя имеет первостепенное значение. Какова будет рыночная цена?

Для получения большей прибыли может потребоваться снижение затрат при сохранении ценовой привязки к рынку. Вот несколько советов:

• Проведите тщательный анализ затрат.
• Проведите переговоры с поставщиками о заключении более выгодных сделок.
• Применяйте меры по контролю порций/размеров продукта.
• Внедряйте методы энергосбережения.

А теперь самое интересное. Продвижение - это то, где креативность достигает максимального эффекта. Дело в том, что бренды, которые готовы рисковать и мыслить нестандартно, часто выделяются на переполненном рынке.

Подумайте о том, как бизнес может извлечь выгоду из размещения всплывающих окон в дополнение к основному месту проведения. Присутствие в социальных сетях также важно (и это отдельная тема).

Способы улучшить продвижение бизнеса:

Вот несколько конкретных идей, которые могут помочь бизнесу немного повысить репутацию:

1. Бесплатные подарки

Подумайте о том, чтобы подарить что-нибудь, представляющее бренд. Раздачи подарков всегда должны быть частью маркетингового бюджета, а также бюджета на рекламу и связи с общественностью, потому что ничто так не укрепляет репутацию, как халява.

Вот четыре причины, по которым раздачи подарков работают::

• Они способствуют узнаваемости бренда и оставляют незабываемые впечатления.
• Ими можно поделиться в социальных сетях.
• Привлекает новых клиентов и повышает лояльность существующих.
• Предоставляет возможность собирать такие данные, как адреса электронной почты.

Розыгрыши подарков — будь то реальный продукт, рекламная акция или предложение бесплатных услуг — повышают вовлеченность сообщества, узнаваемость бренда, взаимопонимание и интерес к нему в социальных сетях. Всегда используйте социальные каналы для распространения информации о розыгрышах до, во время и после кампании.

2. Партизанские кампании

Многие компании недооценивают ценность правильно проведенной партизанской маркетинговой кампании. Но прежде всего, что же такое партизанская маркетинговая кампания? Это означает стремление к достижению традиционных целей - прибыли, продаж и роста - с помощью нетрадиционных средств, таких как расширение ассортимента во время экономических спадов, чтобы побудить клиентов приобретать большее количество товаров.

Важно разработать кампанию, в которой используется тактика партизанского маркетинга, таким образом, чтобы вы могли оценить ее эффективность, используя комбинацию количественных и качественных показателей. Вот как:

• Определите четкие цели.
• Отслеживайте онлайн-активность и освещение в СМИ.
• Рассчитайте рентабельность инвестиций, чтобы убедиться, что потраченные деньги стоили результатов продаж и/или привлечения клиентов.

3. Пиар-трюки старой школы

Пиар—трюки и раньше пользовались дурной славой, но теперь они снова становятся все более распространенными - при условии, что вы придерживаетесь этических норм. Пиар-трюк часто может быть простой в реализации, нетрадиционной маркетинговой стратегией. 

4. Стратегические альянсы

Ищите компании, которые ориентированы на продукт или услугу, но не конкурируют с ними, для создания перекрестных рекламных кампаний. 

Из четырех составляющих маркетинга (продукт, место, цена и продвижение) хотелось бы выделить креативность. Креативность - это ключ к маркетингу, но не увлекайтесь слишком сильно: всегда помните о клиенте и делайте все, что вы делаете, актуальным для бренда.