Копирайтинг 101: Полное руководство по написанию потрясающего маркетингового текста

Копирайтинг - это ключевой элемент в стратегии маркетинга, который проникает в различные сферы, такие как реклама, социальные платформы и интернет-сайты. Он должен быть мощным и привлекательным, чтобы привлечь внимание аудитории. В данной статье рассмотрим суть копирайтинга, обязанности копирайтера и техники написания убедительных текстов. 

Что такое копирайтинг?

Это искусство создания текстов, которые воздействуют на читателя и вызывают к действию. В него входят разнообразные формы рекламы, в том числе социальная и поисковая. Это не только тексты, но и заголовки, мотивирующие к участию в акциях или подписке на рассылку.

Копирайтинг и контент-маркетинг

Контент-маркетинг и копирайтинг - два основных инструмента в создании привлекательного текста. Копирайтинг направлен на мотивацию к конкретным действиям, в то время как контент-маркетинг предоставляет информацию, обучает или развлекает аудиторию. Это стратегия долгосрочного увеличения доверия и лояльности к бренду. Важно понимать, что длина текста и его размещение остаются на втором плане по сравнению с главной целью - побуждением к действию. Таким образом, контент-маркетинг иногда также указывает на необходимость определенных шагов.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер - специалист, который занимается созданием текстов для убеждения аудитории в выполнении определенных действий. Эта профессия представляет собой ключевую роль в маркетинговой сфере, где копирайтер ответственен за наполнение различных каналов коммуникации. В агентстве копирайтер сотрудничает с клиентами, создавая тексты для различных форматов, от фотографий до видео. Однако основной задачей копирайтера является именно текстовое написание, а не визуальное оформление. 

Основные виды копирайтинга

Существует множество способов использования копирайтинга, и они все направлены на достижение одной цели - влиять на поведение аудитории. В мире маркетинга особенно часто применяются несколько основных видов копирайтинга.

Вот эти распространенные виды копирайтинга:

• Рекламный текст: задача заключается в создании контента, который захватывает внимание, вызывает интерес и побуждает к действиям.
• Копирайтинг веб-сайта: в данном случае главная цель заключается в том, чтобы стимулировать посетителя к продолжению взаимодействия, будь то подписка, переход на другую страницу или заполнение формы.
• SEO-копирайтинг: важно оптимизировать не только заголовки и подзаголовки, но и метаданные.
• PR-копирайтинг: это может быть как традиционные печатные издания, так и цифровые репортажи или даже рекламные ролики влиятельных личностей.
• Рекламная рассылка по электронной почте: Тема письма в рекламной рассылке по электронной почте может быть разнообразной, но главная цель - провоцировать действия у посетителей. Они могут скачать руководство, переслать письмо или выполнить другие действия.
• Копирайтинг в социальных сетях: оптимизация профилей, составление привлекательных постов и использование убедительных подписей – все это инструменты для достижения цели.
• Копирайтинг с прямым откликом: часто копирайтинг с прямым откликом используется в онлайн-торговле, где каждое слово может стимулировать покупку или добавление товара в корзину. Важно создать контент, который будет немедленно захватывать внимание и провоцировать действие, ведь именно такие тексты могут стать ключом к успеху в социальных сетях.

11 тактик, которые сделают любой копирайтинг более эффективным

Вот 11 приемов, которые сделают любой копирайтинг невероятно сильным и результативным:

1. Будьте предельно ясны

Иногда легко увлечься творческим процессом, но важно сохранять ясность. Не забывайте, что в маркетинге и в управлении бизнесом нужно быть точным и конкретным. Главное - писать ясные и запоминающиеся слоганы для продукции.

2. Пишите в рамках

Понимание контекста и ограничений поможет определить степень свободы для творчества и эффективности передачи сообщения. Учитывайте, что аудитория обращает внимание не только на текст, но и на другие аспекты.

3. Знайте свою аудиторию

Это очень важно, даже если кажется, что в этом есть здравый смысл: нужно знать, кому вы пишете, чтобы побудить их к действию. Так что познакомьтесь со своей аудиторией.

Подготовьтесь к написанию статьи, исследуя интересы клиентов через демографическую информацию и выявляя их мотивы. Наблюдайте за интервью и вниманием, которые компания привлекает. Важно быть знакомым с образами покупателей бренда. 

4. Творчески подходите к формулировкам

Для создания продающего текста необходим творческий подход к формулировкам. Статья должна быть необычной и вдохновляющей, с использованием юмора и игры слов. Изучите примеры копирайтинга для вдохновения перед началом написания.

5. Апеллируйте к эмоциям

Эмоциональная привязанность к бренду увеличивает ценность клиентов для компании, так утверждает исследование. Принимая решения, люди часто руководствуются своими эмоциями. Важно апеллировать к чувствам, чтобы привлечь внимание к бизнесу.

6. Будьте лаконичны

Лаконичность играет ключевую роль в копирайтинге. Слоганы для графической и видеорекламы должны быть краткими, чтобы быстро запоминались. Ограничения по размеру рекламного контента в поисковых системах и социальных сетях также требуют краткости и информативности.

7. Расскажите историю

Мы жаждем историй. Нейробиологи обнаружили, что чтение художественной литературы и погружение в повествования дают нашему мозгу полноценный сенсорный опыт, а погружение в атмосферу помогает установить эмоциональную связь.

Создание такой эмоциональной связи с помощью историй помогает повысить заинтересованность аудитории в результате и повысить вероятность того, что она запомнит объявление. Вот почему использование повествования — или подтекста из него — в тексте является эффективным.

8. Используйте голос бренда

Лучший копирайтинг - эффективный, узнаваемый и запоминающийся. Использование голоса бренда помогает справиться со всеми этими тремя задачами, поскольку индивидуальность компании привлекает целевую аудиторию. Поэтому обновите фирменный стиль компании и обязательно используйте этот голос при любой возможности.

9. Научитесь использовать искусственный интеллект

Существует множество инструментов искусственного интеллекта, предназначенных специально для копирования. Что бы ни говорили некоторые сторонники ИИ, результат - это отправная точка. Это способ избежать появления пустой страницы, чтобы вы могли формировать, редактировать и переписывать ее заново или использовать для вдохновения при создании новых версий. Но это отличный первый шаг в этом направлении.

10. Вычитайте текст

В тексте не должно быть ошибок. Более 50% респондентов заявили, что грамматические ошибки портят профессиональный имидж компании. 35% опрошенных заявили, что грамматические ошибки могут повлиять на доверие к компании.

Хорошей новостью является то, что этого риска можно избежать. Потратьте дополнительное время на вычитку текста перед его окончательной доработкой.

11. Протестируйте и оптимизируйте

Лучший способ улучшить текст - это постоянно улучшать его. По возможности, настраивайте тестирование, чтобы определить, какие версии работают лучше. Вы можете делать это с помощью поисковой рекламы, копирования на веб-сайте и даже социальной рекламы. Как только вы получите обратную связь, внесите изменения для дальнейшей оптимизации. Затем обязательно запомните, что работает, и используйте это.