Как найти товар для продажи: проверенные методы

Многие предприятия рождаются из идеи, которая слишком хороша, чтобы от нее отказываться. Будь то блестящее изобретение, уникальный поворот классической идеи или трендовый продукт с огромным рыночным потенциалом, идея продукта обычно является первым шагом к предпринимательству.

Но что, если  желание стать предпринимателем опережает грандиозную идею? Как найти продукт для продажи, когда вы начинаете с нуля? Процесс может показаться пугающим, особенно когда кажется, что все возможные продукты уже доступны в Интернете.

Тем не менее, каждый день появляются новые бренды, доказывающие, что на рынке еще есть место для идеи. Проводя исследования продуктов, отслеживая тенденции и оценивая потребительский спрос, вы можете найти выгодный продукт и создать на его основе бренд. В дальнейшем вы узнаете, как найти продукт и аудиторию, которой его можно продавать.

Способы найти продукт для продажи 

1. Устраните болевую точку

Многие прибыльные продукты, представленные на рынке, направлены на решение проблемы (или болевой точки). Оценивая потребительский спрос на продукт, обратите внимание на проблемы, с которыми люди сталкиваются при использовании предлагаемых продуктов. Социальные сети и сайты отзывов клиентов - отличные источники идей.

Решение проблемных вопросов не всегда сводится к созданию совершенно нового продукта. Иногда можно выявить пробелы в подходе конкурентов к дизайну продукта или плохое обслуживание клиентов в определенной отрасли. 

2. Выявляйте тенденции до того, как они появятся

Выявление зарождающейся тенденции может стать существенной победой для нового владельца бизнеса. Это позволяет утвердиться в качестве лидера до того, как другие воспользуются этой возможностью. Однако обычно, как только что-то признается в качестве тенденции, оно, вероятно, уже выходит из моды. Цель - предвосхищать трендовые товары до того, как они станут популярными.

Вот несколько способов следить за товарами, которые потенциально могут стать трендовыми, чтобы вы могли воспользоваться этой возможностью:

• Социальные сети: это может быть так же просто, как просматривать популярные хэштеги и подписываться на влиятельных людей определенного жанра. 
• Отраслевые публикации: Публикации в области могут содержать информацию или прогнозы тенденций, основанные на исследованиях и исторических тенденциях.
• Актуальные события и поп-культура: о выгодных предложениях можно узнать из новостей средств массовой информации о том, что происходит в мире. Тренды часто появляются из популярных телешоу или мировых событий.
• Технический прогресс: Новые технологии могут стимулировать потребительский спрос на продукты, в которых они используются. 

3. Привлекательность для узкоспециализированных клиентов

Сужение ниши может привести к уменьшению рынка, но оно может быть лояльным, если вы сможете найти соответствие продукта рынку. Этот подход может быть еще более успешным, если вы найдете нишу, недостаточно востребованную текущими продуктами на рынке.

4. Ориентируйтесь на рынок с недостаточным уровнем обслуживания

Рынки с недостаточным уровнем обслуживания не ограничиваются любителями с узкими интересами. Они также могут включать демографию людей, игнорируемых существующими на рынке брендами. 

5. Следуйте увлечению

Выбор ниши, основанной на собственных интересах, - один из самых распространенных способов начать предпринимательство. Многие предприятия возникли из хобби, в том числе производители, которые расширяют масштабы ремесла, чтобы продавать товары ручной работы онлайн. 

Соответствие основателя рынку имеет большое значение, потому что вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия на пути построения бизнеса, если будете глубоко инвестировать в то, что продаете. И у вас больше шансов понять свой целевой рынок, когда вы уже воплощаете образ идеального покупателя.

6. Учитывайте профессиональный опыт

Прошлый опыт может во многом помочь добиться успеха в будущем бизнесе. Опыт означает, что вы понимаете аудиторию, имеете контакты в отрасли и можете легко завоевать доверие благодаря знаниям.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Получение органического трафика от поисковых систем - отличный способ развить бизнес.  Однако вы можете использовать поиск по ключевым словам, чтобы найти возможности там, где объем поиска высок (это означает, что продукт востребован людьми), а конкуренция низкая (это означает, что вам будет легче ранжировать продукт по запросу). Существует несколько инструментов для поиска ключевых слов и расширений для браузера, которые вы можете попробовать — некоторые из них даже бесплатны. 

8. Используйте социальные сети

Хотя вы уже поняли, что социальные сети могут быть отличным местом для выявления тенденций и проведения исследований по ключевым словам, это также отличная платформа для проверки идей, изучения поведения аудитории и получения вдохновения.

9. Улучшите существующий продукт

Отзывы клиентов могут стать золотой жилой для поиска продукта для продажи. Это связано с тем, что отзывы выявляют проблемы покупателей с существующими продуктами. Как только вы определитесь с товаром, категорией или отраслью, просмотрите отзывы о существующих самых продаваемых продуктах, чтобы понять, чего в них не хватает.

Это относится и к существующим предприятиям. Если вы хотите найти новый продукт для продажи под своим брендом, отзывы о вашем продукте помогут выявить желания покупателей. Используйте их в качестве руководства при разработке следующего продукта. 

10. Исследуйте продукты с более высокой прибылью.

Продукты с более высокой маржой, то есть с низкими издержками и высоким потенциалом получения прибыли, — отличное место для начала, поскольку риск намного ниже. При определении цены на свои продукты вам необходимо учитывать себестоимость проданных товаров (COGS), чтобы определить розничную цену и норму прибыли. COGS включает в себя все затраты на создание, продвижение, хранение и доставку продукта.

Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). К товарам с высокой рентабельностью относятся товары для детей, специальные товары, свечи и товары под собственной торговой маркой.

11. Удовлетворяйте спрос на экологичность

Потребительские тенденции все чаще указывают на спрос на бренды, которые приносят пользу. Это включает в себя все, от устойчивых методов ведения бизнеса до экологически чистых продуктов. Молодых потребителей особенно привлекают бренды, ценности которых совпадают с их собственными. Удовлетворяйте потребительский спрос, продавая экологически чистые продукты. 

Несколько подходов к поиску продукта для продажи в этой категории включают изучение других устойчивых компаний для поиска популярных продуктов и разработку устойчивой версии существующего продукта.

12. Посещайте торговые выставки и ярмарки

Понимание текущей ситуации и потенциальных конкурентов - важный шаг в процессе исследования продукта. Если у вас уже есть на примете отрасль или категория продуктов, ищите торговые выставки, рынки и другие мероприятия, чтобы провести конкурентный анализ и найти хорошие идеи для продукта. 

13. Подумайте о персонализации

Один из способов выделиться на фоне конкурентов - предлагать уникальную, индивидуализированную и единственную в своем роде продукцию. Персонализация может распространяться не только на сам продукт. Если вы продаете существующий продукт на конкурентном рынке, выделитесь, предложив персонализированный опыт покупок под брендом.

14. Вдохновляйтесь социальными переменами

В дополнение к экологичным продуктам компании могут продемонстрировать свои ценности другими способами. Бренды, оказывающие социальное воздействие, могут повысить лояльность клиентов, которые разделяют эти ценности. Если вы продаете обычный товар, привязка его к определенной цели может стать отличным отличием бренда от конкурентов.

Вывод

Выбрав нишевые продукты для онлайн-бизнеса, вы сделали первый шаг к будущему предпринимателя. Создайте интернет-магазин и начните инвестировать в цифровой маркетинг, чтобы привлечь идеального клиента.