Как создать успешную партнерскую программу

В этом руководстве для начинающих объясняется, как запустить программу партнерского маркетинга для бизнеса.

Партнерская маркетинговая программа - это система, основанная на вознаграждении, в рамках которой создатели контента, влиятельные лица и другие партнеры продвигают продукты в обмен на комиссионные или другое вознаграждение.

Когда вы сотрудничаете с партнером, он отправляет трафик со своего веб-сайта или канала распространения контента в интернет-магазин по реферальным ссылкам, также известным как партнерские ссылки.

Как работают партнерские программы?

Когда партнер успешно направляет клиента в магазин в соответствии с правилами и требованиями партнерской программы, программа обычно выплачивает процент комиссионных от общей суммы продажи.

Партнерский маркетинг является экономически эффективной стратегией для рекламодателей, поскольку он повышает узнаваемость бренда, в то время как бренды платят комиссионные только за завершенные продажи. Сравните это с традиционными видами маркетинга, такими как телереклама, и эффективность станет очевидна.

Партнерские программы также являются проверенным способом заработка в Интернете для издателей, включая блогеров, влиятельных лиц в социальных сетях и сайты отзывов. Часто это беспроигрышный вариант для всех участников.

Какова цель партнерской программы?

Партнерские программы предназначены для содействия взаимовыгодному сотрудничеству между брендами и маркетологами. Маркетологи получают вознаграждение за привлечение клиентов, в то время как бренды получают выгоду от модели оплаты с оплатой за продажу.

Подходит ли партнерский маркетинг для вашего бизнеса?

Партнерский маркетинг подходит не для каждого бизнеса. Например, если небольшая норма прибыли, это может не иметь смысла: владельцу бизнеса будет трудно платить партнерам и при этом получать прибыль.

Партнерские программы должны оплачивать часть каждой продажи, чтобы она стоила усилий и денег промоутера, в зависимости от их подхода к продвижению продуктов. Один из лучших способов узнать, подходит ли партнерская программа для в бизнеса, - это проверить, создавали ли ее другие компании в отрасли в рамках бизнес-стратегии.

Как запустить партнерскую программу в 5 шагов

Изучение того, как запустить партнерскую программу, включает в себя оценку типов продуктов, которые вы планируете продавать, и кому они будут продаваться, а также определение структуры программы для удовлетворения потребностей вашего бизнеса и ваших партнеров.

1. Выберите правильные продукты и рекламные акции

Выбор продуктов с высокой средней стоимостью заказа помогает партнерам получать больший партнерский доход, что делает программу более привлекательной.

Предлагая партнерам специальные рекламные акции, вы можете помочь им привлечь больше трафика, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж вашего бизнеса. Вы всегда можете добавить или удалить продукты из своей партнерской программы и редактировать сообщения о бренде, если стратегия не работает.

2. Определите партнерские цены и комиссионные

После того как вы выбрали продукты, которые будут продвигать партнеры, пришло время определиться с пакетом комиссионных. Хотя некоторые бренды электронной коммерции предлагают бесплатные продукты или кредиты, ценовая стратегия, предусматривающая денежное вознаграждение, может оказаться наиболее привлекательной для опытных партнеров.

Начните с выбора ставки по категориям. Вы всегда можете повысить или понизить ставки, если обнаружите, что это не подходит для бизнеса. Или же создайте различные предложения, используя несколько типов комиссионных.

3. Выберите приложение для управления партнерской программой

Пользователи могут легко управлять своими партнерскими программами, установив партнерское приложение.

Вы можете управлять своей партнерской программой всего за несколько кликов. Автоматизируйте процессы программы, отслеживайте партнерские ссылки и купоны, настраивайте регистрационные формы и выплаты и вознаграждения для каждого партнера. Запуск программы с помощью приложения для партнерского маркетинга поможет масштабно взаимодействовать с партнерами.

4. Привлекайте партнеров

Успешная стратегия партнерского маркетинга зависит от подбора персонала — поиска подходящих партнеров для участия в вашей программе.

Некоторые партнерские программы принимают только кандидатов, отвечающих определенным критериям (например, минимальное количество подписчиков или уровень активности на платформе).

Но не все бренды предъявляют такие требования. Другие способы привлечения партнеров к участию в программе и продвижения цифровых и физических продуктов включают:

• Социальные медиа

Анонсируйте партнерскую программу на маркетинговых каналах в социальных сетях. Таким образом, можно органично охватить аудиторию, которая потенциально может стать партнерами.

• Маркетинг по электронной почте

Если есть список рассылки, используйте маркетинг по электронной почте для привлечения партнеров. Запросы по электронной почте оказывают наибольшее влияние на привлечение партнеров по сравнению со всеми другими каналами. Расскажите своим подписчикам о партнерской программе и предложите им подать заявку, а также помочь распространить информацию о ней среди тех, кто может быть заинтересован.

• Сайт

Люди, посещающие сайт, скорее всего, уже знакомы с брендом, что делает их потенциальными кандидатами на участие в партнерской программе. Кроме того, сайт - идеальное место для специалистов по партнерскому маркетингу, которые могут узнать больше подробностей о новой программе.

Вот несколько рекомендаций по продвижению партнерской программы на веб-сайте:

• Сделайте так, чтобы ее было легко найти. Разместите ссылку на партнерскую программу в легкодоступном виде, например, в нижнем колонтитуле веб-сайта.
• Создайте целевую страницу. Создайте страницу, посвященную программе и рассказывающую о преимуществах присоединения.
• Создайте форму регистрации. 
• Сосредоточьтесь на содержании. Наполните веб-сайт высококачественным контентом, чтобы партнеры, которые ищут партнеров, знали, что с вами можно работать на законных основаниях.
• Помните, что после того, как партнер присоединяется к программе, его работа заключается в продвижении продуктов. Но продвигать программу - это ваша работа. Включите информацию, которую могут захотеть знать потенциальные промоутеры, например, о нише, релевантности продукта или услуги рынку, партнерской сети или платформе отслеживания продаж.

Кроме того, делайте привлекательные предложения, такие как многоуровневые комиссионные с продаж, бонусные поощрения и простое подключение к партнерской поддержке в процессе подачи заявки.

• Партнерские сети

Эти сети предоставляют доступ к миллионам зарегистрированных партнеров для вашей программы. Эти сети, как правило, имеют низкие барьеры для входа для предпринимателей и малого бизнеса и могут помочь легко создать программу партнерского маркетинга благодаря широкому охвату и разнообразной базе данных брендов. Кроме того, они часто предлагают обучающие ресурсы, позволяющие в кратчайшие сроки стать профессионалом партнерского маркетинга.

5. Управляйте партнерскими программами

Регулярное общение важно для установления прочных отношений с каждым партнером, участвующим в программе.

Убедитесь, что партнеры ознакомлены с правилами программы и знакомы с брендом. Создание библиотеки или базы знаний контента, который они могут использовать, включая учебные пособия, вебинары, графику, заранее написанные посты в социальных сетях и шаблоны, а также список одобренных (или даже обязательных) хэштегов, поможет партнерам соответствовать бизнес-целям и маркетинговой стратегии партнерской программы.

Оцените эффективность программы, определив наиболее эффективных партнеров по партнерскому маркетингу. Если они были в числе самых частых покупателей, включите это в стратегию партнерского маркетинга и предложите большему количеству клиентов присоединиться к программе.

При оценке программы следует обратить особое внимание на следующие показатели::

• Общий объем партнерских продаж
• Продажи на одного партнера
• Средний размер заказа (особенно по сравнению с продажами, не связанными с партнерским маркетингом)
• Общая сумма выплат
• Соотношение выплат к продажам
• Валовая прибыль
• Общее количество партнеров
• Количество новых партнеров
• Количество партнеров, покинувших программу